实习心得毕业论文(合集8篇)

个人学习 2023-12-19 19 0

实习心得毕业论文第1篇

一、实习目的

希望通过本次实习使自己能够从理论高度上升到实践高度，使理论和实践更好的结合，为以后的工作奠定扎实的基础；同时希望通过本次的实习，使自己能够亲身感受到由一个学生到一个职业人的转变过程，为以后进入职场做一个铺垫，使自己有一个提前的适应期。

二、实习时间

20XX/XX/XXXX——20XX/XX/XXXX

三、实习单位

XXXX公司

四、实习内容

(一)岗前培训

因为行业的原因，很多的理论知识都不是很清楚，在上班前都有进行培训。当然更重要的是话术的培训，因为开发一个客户不是盲目的去开发，都是有一定的程序的，比如我们培训的时候我们要掌握初步沟通、深入沟通、反复问题、明确沟通和限量的成交。还要掌握一些产品的基本情况，比如不同版本产品的不同价格，不同服务内容。当然对一些要用到的基础软件也有一个大概的解说。培训的东西都不是很难，关键还是要考自己的领悟。才刚开始实习的两天中，除了培训，我就是坐在老员工的身边听他们打电话，看看他们的话术和操作。把培训所学和实际上岗结合起来，快速的熟悉工作。

(二)培养客户

慢慢的开始工作了，作为市场部的电销人员，我们的工作主要就是通过电话促成客户与我们的合作，但这有一个前提，就是我们要对客户进行一定的培养。主要是在初步沟通中传达出我们公司的信息，让客户知道我们是干什么的，对他们来说有什么好处，然后才能进行深入沟通，这时候就要把客户引导到公司的产品上了，培养客户对公司、对老师的信任度。当然，培养客户也不是广告产品效益来打动客户的，因为电销是不见面的销售，客户并不能直接感受到我们的服务，这就要求我们在与客户聊产品谈合作的时候也要适当的聊一聊感情，对客户进行适当的关心，这样才能更好的促成合作。

(三)促成合作

工作中，我们挖掘客户、培养客户，最终都是为了成交，为了实现公司的利益，在把一个客户培养到一定程度时，我们就要进行谈合作了。这个是整个工作环节的重中之重，也是我最薄弱的环节。到公司已经有两个月了，可是我还没有开单。客户培养的太久，到了促成合作环节就弱势了，曾经也跟主任经理学了很多的方法，可能自己气势方面比较弱，也可能因为心里弱势，一直不敢跟客户开口要钱，不敢提合作。自己一直找原因，一直分析客户，在慢慢的学习尝试过程中，终于在第三个月开单了，而且开了三个单，心里确实很高兴。

五、实习感悟

(一)学会了很多电话营销的技巧

这份工作中，我学到了很多的电话营销技巧，以往的一些电话营销兼职，因为时间比较短，也仅仅是锻炼了口才。但通过这次实习才知道，电话营销也是有很多的学问的。因为双方不见面，我们的语速、态度、情绪很可能会影响到客户，所以我们得学会控制自己的语速、音量、情绪。在我们每个人的办公桌上都是有一面镜子的，就是要让我们记得时时微笑，传达给客户快乐的情绪。

另外，这次的实习中我还学到了通过电话来把握语言的敏锐度，因为与客户谈合作时，可能一个语气词，一个简短的停顿，就是客户心里的真实想法。只有敏锐的把握住了，才能在言语上抢得先机，与客户的博弈中站在主导者的地位，最终促成合作。虽然学习到一点，但显然还远远不够，在以后的学习中，我会更加的努力。

(二)学到了很多关于金融证券的工作

因为是金融行业的公司，所以通过这份工作，我最直接的就是学到的很多金融领域的知识，也许以前在学校也看过相关的书籍，上过相关的选修课程。但绝对没有三个月实习来的丰富而有趣。每天看着直接的股票盘面，听着老师的分析，更加容易接受，也更加容易学习。而且对市场上的消息也充满敏感度，以前看新闻一个消息就是一个消息，现在看新闻，会结合市场、行业和公司来看，至少知道它会和我们的经济息息相关。

六、实习总结

回想起自己刚来公司的时刻，仿佛就在昨天。由什么都不懂的门外汉，到现在可以和资深股民交流沟通，自己成长了很多。不仅仅是这个行业专业知识上的，更重要的是心智上的。感觉自己不再是一个象牙塔里的学生了，进入了职场，懂得了工作的艰辛，懂得了迎难而上的勇气，也懂得了永不放弃的坚忍。社会中的工作和人都很现实，利益为先，但是在工作中依然要坚守住自己心灵的底线，相信在未来，我一定可以做得更好。

在此感谢我的学校给了我这样一个实习的机会，让我可以去闯去拼，为自己的未来抢先开路。也感谢我的实习公司，感谢你们给了我一个广大的舞台，让我可以在上面尽情演绎。最后要感谢我在公司的指导老师，我的主任和我的部门经理，每一次在我遇到困难时，都会悉心的指导；每一次我困惑时，都会耐心的解答；每一次在我想放弃时，都会在我身边加油打气。倾尽所有教给我你们所掌握的知识，无私分享你们总结的经验，让我在三个月中获得了巨大的收获。

衷心的希望公司蓬勃发展，日新月异，也希望越来越多的人加入我们，让我们共同期待美好的明天!

实习心得毕业论文第2篇

毕业就业指导论文

古典文学常见论文一词，谓交谈辞章或交流思想。当代，论文常用来指进行各个学术领域的研究和描述学术研究成果的文章，简称之为论文。下面是毕业就业指导论文，请参考！

毕业就业指导论文

信息技术及就业指导课融合思考分析

【摘要】通过对本校就业指导课程的观察发现该课程在课程设置规范化、教学内容丰富化、教学方法多样化、教学团队多变化等方面存在很多需要改善的地方。传统课堂教学的固有模式在现代信息技术的介入下逐渐改变。手机软件、平板电脑、多媒体应用、网络课程等信息化优势对就业指导课教学产生了重大影响。在现代信息技术日趋发展的今天，怎样让现代信息技术与就业指导课深度的融合，如何丰富教学内容，如何运用富有成效的教学方法值得我们思考。

【关键词】融合;信息技术;就业指导

近年来随着教育信息化高速发展，大量的辅助教学软件和辅助教学平台都在教育中显现出巨大的作用，传统教育思想和教育观念受到了极大的冲击，从此教育不再受到时空界限的约束。如今我们的社会正进入转型期，而同时高校也在逐年扩招，而高校毕业生也不再是天之骄子，就业压力逐渐增大，就业指导课就在这种情况下发展起来的一门新兴学科。由于起步较晚，师资队伍年轻，较少专业的师资队伍，大多数都是兼任。这些客观原因致使就业指导课课堂教学模式仍然停留在传统的授课模式。如何利用信息技术让就业课变得“图文声茂”“丰富多彩”“灵活多样”是我们需要开展研究的。

1目前大学生就业指导课在高等院校开展的现状及存在的问题

据最新的调查统计发现，高校的学生远远超过以往的任何时期，高等教育大众化已成普遍现象，这也导致了高校毕业生数量每年剧增，他们求职难的问题已然成为社会关注的焦点，而一个高校学生就业率的高低又是社会评价某个高校教学质量的一个重要指标。有鉴于此，高等学校的就业指导就在这种严峻的就业形势应运而生，作为一门课程，以求使大学生能够有效地设计自己的职业生涯的规划和丰富高校学生的求职技能等。由于我国就业指导课程起步晚，相关指导性理论还没有形成体系，就业指导课目前仍然存在着种种问题，主要表现有就业指导师资队伍质量较差、数量不足，教学内容的时效性和适用性很缺乏，大部分与社会现实需要脱轨；教师教学中运用单一的手段和工具，新颖性较缺乏；传统授课方式和模式失去了应有的活力，教师与学生不能产生友好互动;主要集中在以下几个方面：

就业指导课师资队伍力量薄弱

由于在当前的专业设置上就没有专门的就业指导专业，极少学者是专门研究就业指导这个方面的，导致了没有专门的人才。许多高等院校根本就没有配备专业就业指导课专职老师，大多数老师都由没有相关专业背景的老师充当。这些老师在上就业指导课的同时还兼任的许多其他课程的教学，致使出现精力不足，课堂教学质量不高等不良效果。

课程的设置存在的问题

首先，高等院校的“就业指导课”绝大部分只会针对毕业班在临近毕业的时候突击开展几个教学周的课程，而不是根据社会需求，学生的专业的特点设计，从学生最先入学开始就全程连接到学生的全部大学生涯，缺乏系统性。“急功近利”的将使毕业生对就业产生恐惧心理，增加了对就业前景的.迷茫，更严重影响学生的职业生涯规划；其次，从课程内容的设置的角度分析，理论性的知识占绝大多数，除了对就业政策的解读，培训学生如何提高应对各种考试、面试技巧，往往缺乏注意在课堂中配合实践活动，学生的能力得不到培养；最后，课程设置的组织形式不规范，几乎所有的课程时间都安排在晚上时间，而组织形式多以大班讲座的形式开展教学，这从关注点上就给人一种错误的印象是--该课程不重要，同时也不利于课堂活动的开展，学生不太专注在教师的教学活动上，教师也难以兼顾学生个性化的需求，尤其是大班式教学这种不按专业、不分层次、也没有针对性地引导教学，把就业指导课变成了一种可随意参与和不规范的课程，失去了对大学生职业生涯全程化的规划与指导。

教学方法问题

实践性强是就业指导课的一大特点，然而不少就业指导课只教授理论知识。“重理论、轻实践”，只讲大道理的现象，致使学生对就业指导课缺乏兴趣。课堂气氛沉闷，老师受课堂气氛的影响主观上更加使课堂更缺少互动性，形成一种恶性循环。

2现代信息技术融合就业指导课教学的优势

在信息技术高速发展的时期，多媒体和网络技术是主要的技术基础载体，在信息技术的融合下，在教学中越来越普遍使用“文本、图像、音频、视频”等多种形式的教学素材为学生创设丰富多彩教学情境，使学生可以不受时空的界限，更加容易和主动地获取到知识，有利于激发学生的学习兴趣，开发学习潜能，增加学习经验，提高学习效率，取得不错的教学效果。

新媒体提供了技术平台

新媒体技术的到来，人机互动变得更加容易和方便，学生利用专门为他们设计的某一个机器，甚至是某个电脑或者手机APP软件就能实现互动式学习，而这种作为教学平台的提供者，可以实现通过多媒体技术把完整学习内容和过程呈现给学生，同时可以帮助学生根据自身能力设定学习计划、学习难易程度、课程学习进度；同时学生可以根据性格类型选择不同的课程甚至不同的讲课老师。这些都可以使不同专业、不同性格等个性化学习提供了可能。另外新媒体为师生，生生交流提供了平台支持，教师可以通过跟踪学习者自主学习行为，了解学生的思想动态、个性特征、就业需求，并对不同的认知群体，设置个性化的课堂教学，制定差异化的就业方案，帮助学生找到自己职业发展的方向，同时学生可以根据个人的特点利用社交媒体交互工具与老师进行互动，通过共同兴趣爱好和能力的同学组建学习群体，共同进步。

网络互联提供协作技术支持

以协作和探究为主要学习方式，并通过学生的自主建构获取知识是建构主义学习理论的主要理论。“以学生学习为中心”是该理论倡导的学习方法，教师作为学生学习的组织者、策划者和帮助者。所以说，在高校就业指导课程学习过程中，可以以建构主义学习理论为依据，学生个体对相关知识进行自主建构学习。依托网络协作和开放的教学平台，学生实施自主式和探究式的学习，学生和学习伙伴之间可以通过既定的主题的知识点，通过合作、竞争或角色扮演，建立学习组并分享观点，参与讨论。

教学与媒体的深度融合激发学习兴趣

学生的主观能动性会在他们的感兴趣的点上得到触发后最大限度地发挥。于是，教师应当在教授课程时候通过多种的教学手段活跃课堂气氛，充分利用形象、活泼、直观的各种多媒体资源，模仿或再现现实生活中的情景和细节。这样能更好的培养学生学习的兴趣，学生学习的积极性、兴奋度和开放度在教学媒体资源的介入下能够得到有效调动，从而促进学生对所学知识的理解，大程度地提高学习效率，达到立竿见影的效果。因此，大范围采用优化的教育媒体资源，可以最大限度地补充大学生就业指导教学中传统教学工具或手段的缺失，为学生营造良好的学习情景，激发学生学习兴趣。

3信息技术与就业指导课融合的教学实施方案

随着碎片化学习、移动学习等新型学习理念的在教学中的应用越来越广泛，就业指导课教学也要适应信息技术发展的步伐，优化创新课堂教学模式。

结合书本利用现代信息技术丰富书本知识

很多教材在理论方面讲述的较多，案例分析较少。从教材内容方面讲，由于教材内容从确定内容到最终出版再到师生手上都要经历过很长的过程，更有可能不是随着时代的发展而迅速做出变化，教材不能及时、准确地反映最鲜明的时代特征，一些与现代生活相去甚远的信息不能与时俱进。因此，就业指导课程教学中就要利用现代信息技术，插入一些具有时效性的多媒体信息，使教学内容更加丰富，更能体现当前的知识。为了满足社会和学生的需要，最好给学生一个强有力的工作指导。例如，在“就业形势”教学的内容中，可以给学生播放大量的招聘网站图片;在“职业决策”教学内容中，可以插入工作岗位发贴到“学生面试课程视频”，在这个教学现场，学生的心情会不断上升，课堂氛围更加生动有趣，在课堂上也可以让学生通过角色扮演来参与互动模拟与评估，在案例教学的情况下，运用励志校友工作记录，特别是毕业生就业发展，具有参考价值和比较意义。但这些视听资源要求短小精悍，教师应该能够进行一些技术处理，如合理切割图片，视频格式转换处理软件剪切视频数据，从而有效节省时间，但是也可以发挥教师的教育技术技能。

发挥学生主体的认知作用，改变传统的教学模式

利用多媒体信息技术，让学生的认知主体作用更好的突现。多媒体技术和网络技术的发展使师生地位和关系从传统教学中的主要以教师为主过度到教师为主导，学生为主体。信息化技术在教学中的应用，把传统教学和信息化教学的优势部分有机结合，教师能够施展了启发、指导、监控教学进程的主导作用，学生在学习过程中也表现出学习主体的主动性、积极性和创造性。主要体现在：（1）学生更好地获得课程知识。学生借助网络资源可以收集材料，并进行筛选、整理，可以根据自己的实际情况兴趣爱好等收集包括:教学视频、微课、教学PPT等，进行自我学习。（2）有效地开展进行性评估。课堂实施阶段是学生相互沟通和展示学习成果的最重要阶段。教师和学生可以进一步了解相互沟通的需要，深入了解知识点，收集和转移学生提交学习成果的独立评估和学习成果，学生之间的相互评价与教师进行总结评估。（3）下课后，教师可以根据课堂教学材料，学生教学视频，教学PPT等问题开展研究，或探索价值问题，让学生根据调查结果选择相关兴趣点，教师按选题分为小组，引导学生积极参加活动，通过师生互动交流互动，学生自主地利用现代信息技术进行收集资料，探究问题。最后集思广益，发掘学生发散性思维能力，达到问题的有效解决。（4）最后，反思是进入高阶学习阶段最有效的手段，教师可以根据课前学习情况，详细了解这段时间的学生学习情况，发现知识缺乏的学生，通过对发现问题的回顾，找到有效的补救措施，有利于教师教学方案的调整，改变教学手段。利用信息学习环境和资源整合，引导学生积极参与，让学生提问和积极思考，分析解决问题；具有信息平台特色，多媒体呈现，衔接扩张，大力拓展知识教学，使学生在开放环境中学习，培养学生对探索兴趣和自我发现的信息收集和使用能力，为发展高价知识打下坚实的基础。

4结语

在就业指导课中深入而广泛地融入现代网络信息技术，教材内容、教学方法、教学模式等跟上时代的发展，教师可以更加灵活地运用现代信息技术，教学模式也有巨大的转变。教学内容和素材可以时刻紧跟着时代的脉搏，同时这样可以为学生的学习创造具体的，看得见和摸得着的学习环境，大大提高了学生的信息素养，发展了学生的创新能力和实践能力，提升了就业指导课的教学效果。最终是改变了以教师为中心的教学模式，教师只需引导学生进入，学生以自身学习需要通过信息技术去获取知识，提高就业指导课教学的实效性。

参考文献：

［1］邵敏敏.基于就业视域下就业指导课程与信息技术的融合贯通［J］.中国教育技术装备，（02）.

［2］陈江，阮雪刚.现代信息技术在高校就业指导中的应用［J］.中国大学生就业，（02）:54~55.

［3］李思思.信息技术与大学生就业指导课程整合研究［J］.河北大学成人教育学院学报，，18（01）:116~120.

［4］张新娜.融合视角下现代信息技术促进就业指导课教学的创新研究［J］.农业网络信息，（09）:116~119.

实习心得毕业论文第3篇

大学四年就像是一部五彩斑斓的电影，一篇篇的从我眼前掠过。而这部电影的终点也是一个非常激动的片段，也就是我们完成这部电影的一个终点。它就是我们正面对面的“实习”。其实在实习之前，我并没有做好实习的准备，我还没有准备好要用一个怎样的心态，怎样的方式去面对这个社会，我也不知道自己是否能够像个成年人一样冷静沉着的处理事情。我有一些害怕，害怕未知，害怕工作困难，害怕人际交往。这个自卑又内向的我就这样马马虎虎的走向了我的实习之路，虽然没有做好充分的准备，但是我也仍然收获了许多许多的成果。

这个工作是直接在校招上找到的，经过一系列的程序之后，我成功的踏进了这家企业。原本以为自己能力很差，但是通过这次面试，我对自己有了很大的信心，因为和我一同的几个同学都没有被选上，而我却成功的进入了这家公司，我想这也是对我能力的一种鼓励吧!我就带着这一点点自信，开启了我的事业之旅。当一个人逐渐对自己有信心了，有向往了，她就会变得越来越好。

我就是这样一个例子，刚开始我以为自己无法胜任这一份工作，抱着拼一拼的心态去尝试一下，结果却给我这样一个惊喜。因为这家公司一向对员工有很大的一个要求，所以我们成长非常迅速。在第一个月，我取得了非常好的成绩，完成了其他实习生都不能完成的任务。当时我们每个实习生是要一个月签订两个客户，刚进入工作，我还不太清楚正确的工作流程，所以前半个月都是在学习中完善自己。到后面半个月的时候我才开始和客户接触，还记得第一次和客户接触的时候，我畏畏缩缩的不太讲话，什么都是点点头，笑一笑。说来也许也是投缘，那个客户很相信我，认为我这样老实的人是一个值得合作的人，所以就和我成交了。我当时真的很惊讶，紧紧握住客户的手都舍不得松开。那个客户在走之前对我说了一句让我一生难忘的话，他说“你欣赏你的品质所以和你成交，你的未来我也很期待!”我当时眼眶都有一些热了，我第一次从陌生人的身上感受到了这么大的能量。

自从那以后我就每天锻炼自己的交际能力，我也知道我永远都不能把我身上的这一份“真诚”抛弃，因为这件东西是我们人身上最闪亮、最迷人的。通过这次实习，我找到了一个新的自己，一个自信，一个温和，一个努力，一个在慢慢发光的自己，愿我带着这一份坚持，勇敢的走下去!

实习心得毕业论文第4篇

毕业的日子距离我们这些学生是越来越近了呀，之前我还没有感受到如此大的压力，可随着学校任务的下达，家里的期望等等，我越来越感受到工作的重要性，当然了，我目前也不指望自己能找到一份多么好的实习工作，毕竟我各方面的经验都十分欠缺，达不到别人的要求，所以我早就想好了，我现在要做的事情就是尽快找一份工作先做着，要是做的不错的话再坚持下去，要是做的不好的话也至少要拿个实习证明再说。

原本我以为找一份合适且对口的实习工作挺容易的，毕竟我们好歹也算是大学生了嘛，在校这么几年的学习还是多多少少学习到了一些知识的，所以之前我也不是很着急，对于学校为我们组织的招聘会也是不放在心上，去看了几眼之后就觉得不合适自己，等到了学校结课之后，我们有了充足的时间去做自己的事情，这时候我才开始动起了心思来。我发现绝大多数的学生找工作都是在一些求职软件上的，我自然也不愿落了下风，我直接下载了好几个求职软件并按照要求填写了自己的信息，但是这时候我也发现了一个问题，那就是看起来似乎的确有许多的企业正在招人，但是销售工作几乎占了一大半，剩余的工作不是要求高就是待遇不够令人满意，即便有些企业给出的要求和待遇都达到了我们的要求，但是我投去了简历之后就没有反应了，更有甚者的是一个普通的岗位居然在短时间里有上百人投递过简历。

这样的竞争压力是我从未遇到过的，这时候我也隐隐后悔自己为什么不多在学校里面学一些知识了，多让自己的简历变得丰富一些，这样我才有一些竞争的优势，不然一张普普通通的简历着实吸引不了hr的眼睛。虽然我在刚开始的时候没有找到实习工作，但是我也增长了不少的'经验和见识，原来不少的招聘公司也存在着诈骗的情况，所以我们在找工作的时候还得擦亮眼睛才行。现在我已经去过不少公司面试过了，也得到了实习的机会，既然面试都通过了，那么我在工作的时候自然也是十分卖力的，我可不想自己没工作几天就要被公司给开除了，这样也太丢脸了，另外我也确实想在公司里面学习一些有用的知识，这样才能让我的生活变得更有意义。

经过一个多学期的学习，我们在老师的指导下进行了两个星期的会计手工实习。我们按手工记账的程序和方法进行了全方位，全仿真性的了解。

实习中，我们组织三人一组。由一个组长带领两名组员组织和指挥实验小组会计模拟实验的操作。

首先，我们根据实验资料中的经济业务摘要编制会计分录。然后设置t字账，编制科目汇总表、开设总账、登记期初余额、且根据科目汇总表登记总帐并结账，最后根据总账及其他有关资料编制资产负债表、利润表和现金流量表。

在我所在的小组中，我担任写分录、根据科目汇总表登记总账、登记记账凭证的工作。在登记记账凭证时，我自以为对单据等并不陌生，但是在实际操作时还是出错了，例如，借方科目的金额写到贷方科目去了。存根联忘写日期等等，还有在写分录的过程中，感觉都是在学习理论知识见过的，看起来比较简单，但是真正轮到自己做的时候，却是错误百出。有时看错了金额栏的位置，明明是在千位却写到了万位，导致数字错误，有时忘写会计科目的明细账，有时没注销空白的金额栏等。有时候登账时特别是三栏明细账，由于明细项目太多，金额栏紧凑一不小心就会把数字填错。但是在经过几天的熟悉过程之后，错误就慢慢的减少了，而且手工操作的速度也有提高。虽然实训这几个星期每天都生活在忙碌之中，但每天都过得很充实。

实习心得毕业论文第5篇

一、实习目的

毕业实习在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一个本科生，专业实习不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。因此我们要加大实习力度，培养自己的实际工作能力。

实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。通过专业实习，加强对专业基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握；在整个大学的学习过程实质就是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业实践的差距，专业的实习成为了重要的实践性教学环节和必要的过程；实习就是一种实践过程，我们可以通过实习来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。

通过这次毕业实习主要达到以下目的：

1、加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。

2、锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。

3、通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。

二、实习的基本情况

实习时间：20xx年4月24日6月21日

实习地点：上海市张江高科龙东大道3000号4号楼8F

实习单位：上海顺舟电子科技有限公司

实习岗位：销售工程师

三、实习过程和内容

我所实习的上海顺舟电子科技有限公司是一家以吸引风险投资成立的科技型企业，公司主要从事无线通信技术产品的研发、生产与销售，致力于ZigBee、GPRS/GSM、Wi-Fi等无线技术的研发和应用，顺舟科技，作为小无线通信领域的专业厂商，以专业的技术和良好的服务，为用户提供个性化的网络通信解决方案，目前顺舟科技的无线模块已经广泛地应用在工业无线测控通信、传感器数据采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑节能、智能电网、智能抄表系统等领域。顺舟科技为客户提供完善的无线网络数据通信产品，公司的发展目标是致力于无线网络系统的研发，为客户提供最佳的无线物联网解决方案。我的职位是智能照明事业部的销售工程师，智能照明事业部也是顺舟科技的最重要事业部和公司大力看好和投入的经济增长点。

从20xx年2月18日进入公司开始，首先是培训公司制度和企业文化，然后是产品知识和销售工作的一些日常流程工作。培训将近一个星期的时间，整个培训虽然简单，但整个流程下来还是很费心的，我也深深体会到工作和上学的不同。

培训之后，正式开始接触销售了。首先是在网上收集目标客户群体，然后通过电话、邮件、QQ等方式开发新客户，通过不断地向顾客介绍推销过程中，让我熟悉自己的产品，和探索顾客的需求。打了一阵子电话之后，姜经理安排我联系测试客户，跟进测试问题，为客户服务，建立起与客户的关系，以促进下一步的合作。慢慢的我也自己接待一些来访客户，并达成交易。由于公司的赏识，公司也提供了一些去展会参展学习的机会给我。慢慢的我的产品知识熟悉了，销售技巧也有所提升，脑海里也有了自己的一些感受和想法。

实习让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作提高我的交际能力，能锻炼我们的口才。在这3个月的实习当中我接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必须要注意的，因为细节决定成败。

四、实习心得和体会

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫。本次实习，共持续了三个月，不算长，也不算短，还是让我有很多的感悟。

1、我证明了自己的价值。至少我知道，如果我现在就出去工作，是一点也不用担心自己的就业问题了。剩下的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。

2、在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。

4、实习是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。在不多的大学生活里，我还需要做好很多事情，比如英语的继续学习，比如专业课的深入学习，比如对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期的积累，必定是我人生的一笔财富！

五、几点建议

（一）对实习单位的建议

希望顺舟科技能在以上问题上寻找对策，有效解决，从而公司得到进一步发展。衷心感谢上海顺舟科技有限公司给我提供实习机会，感谢顺舟科技陈总对我的关心，感谢智能照明事业部姜经理对我的培养，感谢我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢！

（二）对学院教学方面的改进建议

在实习过程中虽然在书面上学到的东西确实是很多，但是太多的不知让我很困扰，就是实际经验太少，因而引起很多失误，因此希望学院多给我们提供在学校的时候提供给我们实际实习的机会。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。最后，感谢我的母校安徽科技学院，一直以来对我的培养，感谢管理学院全体老师传授给我的营销知识，感谢几年以来教育过我的所有老师，尤其是班主任张老师和实习指导刘老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！

实习心得毕业论文第6篇

XX年11月15日

在工作中，经常会出现旅行社有部分钱留在酒店。原因主要四种:一是算错帐多汇款了;二是因为原本确认打款的房，客人临时有事提前退房;三是要求酒店前台代收，保留差价的;四是节假日酒店给予旅行社的返佣。无论是什么原因导致的，总之一句话，这些留在酒店的钱必须及时地冲抵掉，因为过了酒店所规定的时间，那么这些钱将永远属于酒店。那么，如何才能冲抵这些余款呢当然最直接最有效的方式就是用来冲抵房费了。当我想冲抵房费的时候，我直觉地就在酒店回传的订房单上注明这笔房费冲抵上笔余多少的房费。然后还打电话到预订部告知。结果预订部告诉我，我这样的操作是错误的。整个完整的程序应该是:1。把原有的涉及有余款留在酒店的预订单附上当时的汇款凭证然后写上完整的冲抵明细，告知冲的是上次余下来的哪笔款，然后发给酒店财务。2。酒店财务收到冲抵单后要先核对当时的帐目，确认有这笔余款未冲就会签名回传，告知有这笔款的存在，可以冲抵。3。旅行社再将酒店财务发回来的有其签名的确认单发回给酒店预订部，这样预订部就会给予我们冲抵房费。由此可以看到，在涉及帐目或者说涉及双方利益的情况下，并不是说单方面怎么想就怎么做的，而是要经过双方协商一致，按照一个严谨的程序去操作和执行，这样才能知道企业的赢利与亏损究竟在哪些方面。因为这不是个人的利益，而是整个集体的利益，为了杜绝私人的相互庇护，所以灵活性相对较小，硬性规定为先。

实习心得毕业论文第7篇

为了将我的大学生活画上圆满句号，我有幸进入了秦皇岛万家灯火装饰工程有限公司进行毕业实习。通过这次为时几个月的实习，我对室内设计之这个行业有了更进一步了解，也为即将成为他们中的一员而感到自豪。

一、实习目的

1、了解室内装潢设计在秦皇岛的市场现状及前景。

2、进一步掌握ps，3dmax，cad等设计软件的运用，了解家装材料及施工工艺。

3、尝试把学校里学习的室内设计相关理论运用到实习过程中。

4、初探做好室内设计师的方法，熟悉室内设计的方法和程序步骤。

5、培养人际交往与社交能力，为成为室内设计师作准备。

二、实习单位综合概述

秦皇岛万家灯火装饰工程有限公司，是一家集家居设计装饰、工装设计装潢、绿化园艺工程、家居产品设计生产、装饰科研于一体的大型装饰公司。坚持以现代、时尚、亲和的定位塑造国际化的品牌形象，致力于为消费者提供高品质的设计、施工、产品和服务。

三、实习内容及进度

首先需要了解室内设计的程序步骤：

1、设计准备阶段

设计准备阶段主要是接受委托任务书，签订合同，或者根据标书要求参加投标；明确设计期限并制定设计计划进度安排，考虑各有关工种的配合与协调。

明确设计任务和要求，如室内设计任务的使用性质、功能特点、设计规模、等级标准、总造价，根据任务的使用性质所需创造的室内环境氛围、文化内涵或艺术风格等；熟悉设计有关的规范和定额标准，收集分析必要的资料和信息，包括对现场的调查踏勘以及对同类型实例的参观等；在签订合同或制定投标文件时，还包括设计进度安排，设计费率标准，即室内设计收取业主设计费占室内装饰总投入资金的百分比。

2、方案设计阶段

方案设计阶段是在设计准备阶段的基础上，进一步收集、分析、运用与设计任务有关的资料与信息，构思立意，进行初步方案设计，深入设计，进行方案的分析与比较。

确定初步设计方案，提供设计文件。室内初步方案的文件通常包括：平面图、室内立面展开图、平顶图或仰视图、室内透视图、室内装饰材料实样版面、设计意图说明和造价概算、初步设计方案需经审定后，方可进行施工图设计。

3、施工图设计阶段

施工图设计阶段需要补充施工所必要的有关平面布置、室内立面和平顶等图纸，还需包括构造节点详细、细部大样图以及设备管线图，编制施工说明和造价预算。

4、设计实施阶段

设计实施阶段也即是工程的施工阶段。室内工程在施工前，设计人员应向施工单位进行设计意图说明及图纸的技术交底；工程施工期间需按图纸要求核对施工实况，有时还需根据现场实况提出对图纸的局部修改或补充；施工结束时，会同质检部门和建设单位进行工程验收。

其次了解室内设计方法，赵师傅给我讲解了以下三种：

1、大处着眼、细处着手，总体与细部深入推敲

2、从里到外、从外到里，局部与整体协调统一

3、意在笔先或笔意同步，立意与表达并重

经过仔细推敲和在工作中的实际运用，我发现上面三条确实很实用，跟那些经验丰富的设计师交流有听君一席话胜读十年书的感觉。再次掌握了一些设计软件小技巧，提高了软件运用的熟练程度。例如：巧变二维背景为三维场景、时光隧道的制作等。

四、实习体验与心得

结合实习经历我总结出作为室内设计师应具备以下几方面素质:

1、有全面的综合素质：室内设计师除了专业知识和技能外，要不断提升审美能力，要具备广博的知识和阅历，才可能创造出感动人的空间。

2、有敏锐的洞察力：对时尚敏锐的观察能力和预见性是设计师自我培养的一种基本能力，站在一个高度上讲，设计师担负着引导时尚的责任。

3、细致入微的追求：室内设计师所面临的是环境中各个不同的细节，对细节的处理，关系到整个室内空间设计的成败，越是简约的设计，细节越重要，要注意室内外空间角色的互换。

4、有很强的表现能力及丰富的表现手段：设计师要清晰准确地表达自己的设计意图和思想，让业主能够很容易的理解和沟通。

5、要有准确把握材料信息和应用材料能力：市场的发展、科技的进步使新产品、新材料不断涌现。及时把握材料的特性、探索其实际用图可以拓宽设计的思路，紧跟时代，在市场中占居先机。

6、重视概念设计，风格定位：概念设计是对项目的设计思路，它是一个综合结果。它是一个总的思路，包含对人文和功能、科技与材料的综合考虑，有设计者对设计项目独特的认识因素和个性特征，是有别于其他设计方案的根本。着重体现设计中在满足功能前提下，独特个性的植入。所以不要形成固定的风格，但可以形成固定的思路。

7、对陈设品的认识修养与运用能力：对陈设品的认识和运用能力，是创造现代文化特征和品位的居住和生活环境的根本，陈设是空间环境中的一个重要部分，在优秀陈设设计中，装饰的形式美具有深厚的文化品质和美学价值，是人对某种文化境界的体味和追求。

8、好的人际交往与社交能力：设计是服务性行业，是服务于大众的，不是做艺术品，

很多事由业主说了算！与业主的沟通、磨合是达成一个方案的关键。只有理解了，设计才有方向――正如能够成功的艺术家都是其风格迎合了一定人群的需求。

9、重视对市场的调查：在市场调查的基础上对人在即将设计的空间中可能发生的动作、行为进行一些假设，同时考虑现代技术的应用对动作、行为的影响。因为这种假设和分析会引出我们将要面对的设计的一些问题。比如：流线设计的问题、空间设置的问题、陈设的问题、设备配置的问题、色彩和造型的问题以及照明的问题、污染的问题等等。

10、形成自己的风格：作为一个设计师，创新是非常重要的，在设计中要提高警惕，

不要丢掉个性，要凭独创打开局面。设计毕竟是一个造型艺术，设计的发展有一个画图的过程，对个性化的要求是设计师毕生的追求，要不断的在工作中磨练。形成自己独特的符合室内设计规律的风格。

五、提案改进与建议

不过在实习过程中我还是发现德州室内设计市场存在很多弊端：

1、公司为了谋求暴利把廉价材料运用到工程中，损害了消费者利益同时降低公司诚信度，对公司未来发展很不利。因此，需要工商局等部门对装饰装修公司进行整顿，质检部门应本着对消费者认真负责的态度对工程中运用的材料进行彻底检查。

2、还有一些恰恰相反，为了创建些形象工程，本来在设计中可以用最便宜的材料来做这个项目的设计，而且完成后效果会非常理想。然而，领导要的是金子贴在脸上，你就不得不去搜寻昂贵的材料，因为在装修这个行业里潜规则太多，你要完成自己的设计拿到你的设计费，你就必须遵照潜规则把材料用的国内几乎找不到，昂贵的材料尽管往墙上贴，往地上粘，而这时候的设计师其实充其量是在堆集材料而已，不要说环保，就是日后维护都很麻烦，本来有的政府大楼可以重复使用很多材料和设备，为了照顾关系，设计师便肩负起帮其找到充分的理由用一些使用成本昂贵却又没什么好的效果的材料和设备。

3、市场上很多设计师素质不高，实践经验少，独立完成工程的质量有待提高。有些没经过培训就上岗，有的只学过电脑，手绘方面一塌糊涂。

之所以出现以上弊端也是因为德州室内设计起步晚，市场体系还不成熟，不过映射出有利的一面，那就是发展空间比较大，高素质设计师处于相对不饱和状态，只要经过各方不懈努力相信德州室内设计市场辉煌未来不会遥远。

六、结论

我很珍惜这次实习机会，在这个过程中也学到很多本领，相信这笔财富会在我未来的职业生涯中起着举足轻重的作用，它将成为我人生的指南针，激励着我前进。